Start-up Marathon #10: Investieren und trotzdem sparen!
Selbst als Kleinstunternehmen vergibt man Aufträge wie z.B. Miete, Webseite, EDV, Buchhaltung etc. Typischerweise betreibt man aber keinen grossen Aufwand bei der Evaluation sondern verlässt sich auf Bekanntes resp. Bewährtes. Hier stellt sich eine interessante Frage:
- Könnte man Geld sparen, wenn man ohne grossen Aufwand Offerten von verschiedenen Anbieter einholen könnte?
Genau diese Frage versuchte ich zu ergründen im Gespräch mit einem lieben Bekannten, Marc Stieger, der Offerten24.ch gegründet hat:
#1: Welches Problem löst ihr mit Offerten24?
Bei der Beschaffung von hochwertigen Investitionsgütern & Dienstleistungen für den Geschäftsalltag (neue Website, Telefonanlage, Kaffeeautomat, Inkasso, Kopierer, ERP Software, Betriebsversicherung, Lohnbuchhaltung, etc.) stellen sich für ein KMU verschiedene Probleme:
1) Was brauche ich überhaupt genau?
2) Welche Lösungen gibt es grundsätzlich?
3) Wie finde den richtigen Anbieter, der zu mir passt?
4) Wie komme ich rasch zu guten, vergleichbaren Offerten?
Hier setzt Offerten24 an, indem der B2B-Beschaffungsprozess systematisiert, vereinfacht und beschleunigt wird. Anstatt ein Branchenbuch in die Hand zu nehmen oder Webseiten zu durchsuchen, um verschiedene Firmen mit der gleichen Anfrage zu kontaktieren, kommt man mit Offerten24 effizienter zum Ziel.
#2: Was sind die Vorteie für Start-ups bei Offerten24?
- Zeit sparen: rasch einen Überblick über mögliche Lösungen finden (Online Ratgeber) und schnell die passenden Anbieter finden und von denen Offerten einholen Geld sparen: den richtigen Anbieter auf Anhieb zu wählen ist günstiger, da der falsche Anbieter (schlechtes Preis/Leistungsverhältnis, nicht genau passende Leistungen, mangelnde Qualität/Service) im Nachhinein Mehrkosten verursacht
- Höhere Sicherheit: Jede Investition ist mit Risiken verbunden. Offerten24 gibt eine höhere Gewissheit, dass man den richtigen Anbieter findet, da die Anbieter vorab bewertet werden und der Beschaffungsprozess systematischer und weniger zufällig ist
- Mehr Convenience: Anbieter finden zu lassen ist angenehmer als es selbst zu machen, da man meist wenig Know-how bei diesen Produkten hat
#3: Wie sieht euer Business Model aus resp. wie verdient ihr Geld?
Online Lead Marketing / Generierung: Der Kaufinteressent zahlt nichts, die Anbieter bezahlen eine Gebühr für jeden Lead (Kundenadresse), den sie haben möchten. Dabei können die Anbieter die Offertanfrage komplett einsehen, bevor der Kontakt erworben wird. Ein Lead wird maximal 3x verkauft.
#4: Wie relevant ist der Markt resp. wie gross ist euer Markt?
Eine Firma investiert ca. 5-10% vom Umsatz ins Marketing und in die Kundenakquisition. Von diesem Budget soll zukünftig ein wachsender Anteil ins Online Lead Marketing fliessen.
#5: Was macht ihr besser als alle anderem im Markt oder warum sollte man Offerten24 benutzen?
Neuer Denkansatz: Wir kehren den Prozess um und starten beim Kundenbedürfnis, anstatt zuerst eine Adressliste zu liefern.
Habt ihr schon Erfahrungen mit Biet- oder Offertenservice? Würde mich Wunder nehmen wie ihr das sieht. Danke für euer Feedback.
