Hans Peter Frei ist einer meiner Favoriten, wenn es um Verkaufspraktiken geht. Er hat jetzt ganz frisch das fantastische Buch “So planen wir das JA des Kunden – Verkaufserfolge wie noch nie!” herausgebracht.

Nicht einfache, schnelle und unbrachbare Tipps sind der Inhalt des Buches sondern praxisnahe, anstrengende und erfolgsorientierte Verkaufshilfen. Hauptthema des Buches ist die persönliche Arbeitsmethodik, die aus meiner Sicht, einer der entscheidenenden Erfolgsfaktoren ist, wenn man zwischen “guten” und “sehr guten” Verkäufern unterscheidet.

Folgende Fragen könnten einen Frühlingsputz für Start-ups darstellen um die eigenen Arbeitsmethodik wieder auf Vordermann zu bringen:

#1: Was ist heute gut gelungen / was ging schief? Weshalb?

#2: Um welche Zeit habe ich die Aktivität mit der höchsten Priorität in Angriff genommen? Weshalb?

#3: Hätte ich früher starten sollen?

#4: Wann war ich heute am produktivsten? Wann am wenigsten?

#5: Welche Aktivitäten benötigen mehr Zeit? Welche weniger?

#6: Was mache ich morgen anders, um meine Zeit besser zu nutzen?

Der Frühlingsputz kann beginnen und ich empfehle euch das Buch wärmsten.

This entry was posted on Donnerstag, April 16th, 2009 at 06:00 and is filed under Startup Success. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.