Bevor wir uns fit machen, müssen wir wissen, warum überhaupt Start-up scheitern. Einen pragmatischen Input habe ich bei Jason Calacanis gefunden, der drei Gründe für ein möglichen Fail sieht:

#1: Bad Idea

#2: Bad Execution

#3: Outside Factors

Zu den drei Punkten ganz pragmatischen Ausführungen:

Bad Idea
Der Markt hat grundsätzlich immer recht (auch während der Finanzkrise!) und eine “bad idea” ist in der momentanen Marktumgebung eine Idee, die kurz- und mittelfristig keinen Cash generiert!

Bad Execution
Bitte 10 Personen (60 % Mitarbeiter / 20 % Kunden / 10 % Konkurrenten / 10 % Friends & Family), dass sie dein Produkt/Service/Web 2.0 Plattform etc. auf einer Skala von 1-10 werten. Zähle alle Resultate zusammen. Wenn das Resultat:

> 7 = OK
< 7 = Schwierig

Outside Factors
Aus meiner Sicht, sind das die natürlichsten aber auch die härtesten Faktoren, weil man sie einfach nicht beeinflussen kann. Darum kann es nur über Worst-Case-Szenario Planung gehen; heisst was passiert, wenn ich nur noch 20 % meiner bisherigen Verkäufe mache? Gleichzeitig auch umschalten von einer Erfolgsrechnung auf eine Liquiditätsrechnung. In den nächsten Jahren braucht man Cash und nicht Profitibiliät!

Wie seht ihr das?

PS: Der Post wurde von Jason Calacanis letztem Newsletter beeinflusst, den ihr hier lesen könnt!

Heute hatte ich wiedermal so eine Erkenntnis, zu der viele Leser sagen werden: “Ist doch klar - DAS wusste ich schon lange!”. Nun ich habs wiedermal vergessen…

Nachdem mich meine Hunde früh gezwungen hatten aufzustehen, um mit ihnen die Sonntagszeitungen kaufen zu gehen (und ihr Geschäft zu erledigen), war ich nach Frühstück und Lektüre und Aufräumen und Facebook und Duschen um 9 Uhr bereits wieder in Analytics, Emails, Stats, Tombolas und Reports. In Unterhosen im Bett. Aber das geht irgendwie einfach nicht.. (Wieso eigentlich nicht?).. Also bin ich ins Büro und habe dort einfach vor mich hin gschäffelet. Und siehe da: 6 Stunden später hab ich gemerkt, dass ich a) sehr Effizient b) Zielgerichtet c) Motiviert diverse unangenehme Pendenzen erledigt hatte, welche ich immer vor mich hingeschoben hatte. Verdammt gutes Gefühl! Auf dem Nachhauseweg habe ich mich gefragt, wieso ich im täglichen Business immer mit meinem Zeitplan und Pendenzen kämpfe, während ich heute an einem Sonntag, locker alle BS-Sachen erledigen kann?

Die Antwort war einfach: Es liegt am eigenen, aufgezwungenen Druck und dem Versuch mit strampeln alles zu erledigen! Heute Sonntag, war jeder Task den ich erledigt habe ein psychologischer Zusatz, ein Bonus den ich mir leiste - während ich morgen wieder soviele Tasks aufbürde und meinen Partnern Ziele verspreche, die ich gar nicht bewältigen kann.

Das Schlimmste jedoch: Die täglichen, unzähligen kleinen Tasks die Dich immerzu auffinden, und die man blöderweise selten ablehnt, (Supportmails, “Romaaaannn was soll ich tun…”?, “CEO - einer bescheisst!”, “Balz wir sind offline…”) sind wie Treibsand. Ohne Strategie überwindet man diese kleinen, fiesen Aufgaben nie auf effiziente Weise. Es wäre jedoch ganz einfach: Im Treibsand kann man nämlich fast nicht untergehen… nur wenn man strampelt und sich in Panik wehrt, wirds gefährlich. Je mehr Aktionismus, desto tiefer sinkt man.

Man sollte also einfach wissen, wie man diese Hürden überwindet, und vorallem, das sie da sind. Diese Erkenntniss ist sooo einfach und einleuchtend ich weiss. Trotzdem: heute habe ich wiedermal über mich selber und dieser Erkenntniss gestaunt! Ich freue mich auf den Matsch, der mich morgen erwartet!

Ich werde in den nächsten Wochen mehrere Beiträge zum Thema Start-up Marathon schreiben. Was ist eigentlich Start-up Marathon?

- Wir befinden uns momentan alle an einem Wendepunkt von einer Hochkonjunktur in eine wirtschaftliche Abkühlung. Das ist nicht weiter schlimm, sondern der natürliche Lauf der Dinge. In einer Rezession braucht man einen langen Atem um diesen “Marathon” durchzustehen und dann am Ziel wieder von einer weiteren Hochkonjunktur zu profitieren.

Meine Serie zielt darauf ab, dass ich immer wieder kleine Häppchen serviere, die man konkret anwenden kann und einem fitter machen. Freue mich auch auf eure Inputs!

Guy hat mir folgendes E-Mail geschrieben:

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Thanks!
Guy Kawasaki

BTW: Der Video (rechts oben) zuerst schauen, sonst versteht man es irgendwie nicht richtig ;-)!

Nicht den Kopf hängen lassen wegen der Rezession! Warum? Hier der zweite Teil:

#6: Endlich wird es wieder weniger Konferenzen geben und an den Konferenzen trifft man wieder Fachleute und nicht solche, die es gerne wären (Web 2.0-Experten, Social-Media-Esoteriker etc.).

#7: Endlich zählt die wirtschaftliche Leistungen wieder mehr als das Logo.

#8: An Parties gibt es plötzlich keine Geschichten mehr über das 23-jährige-Investment-Banker-Wunderkind, das schon zwei Häuser und drei Ferraris hat und nur 5 Stunden pro Tag arbeitet.

#9: Man muss keine Gespräch mehr über “wann platzt die Blase” führen.

#10: Momentane Highflyer wie Facebook, MySpace, YouTube etc. wurden alle in der Rezession gegründet, wenn das kein Ansporn ist.

#10+1: Ev. verschwindet ja sogar Twitter!

Das waren meine, nicht immer ganz ernst gemeinten, Inputs, warum die Rezession auch Spass machen kann. Ich mache jetzt zum dritten Mal eine solche “Down-Phase” bewusst mit und bis jetzt inst es immer noch wieder aufwärts gegangen!

Welche Tipps habt ihr für die Rezession oder gibt es überhaupt eine Rezession?

Seit 2 Jahren, jeweils am Freitag Nachmittag erhalte ich meinen absolut Lieblingsnewsletter - den “Weekly Empowerment Newsletter” von Daniel Zanetti. Er wurde immer pünktlich um 14:18 (in meinem Fall) in meine Inbox geliefert - und immer bevor ich ins Weekend ging habe ich mir den zu Gemüte gezogen. Der Weekly Empowerment Newsletter war jeweils eine Geschichte aus Daniel Zanettis Leben und immer eine positive Inspirationsquelle - und auch für Start-ups eine tolle Mischung aus Motivation, Know-How (Do-How) und Entertainment. Mit der Zeit hat man das Gefühl ihn “irgendwie” zu kennen. Das ist nun leider zu Ende. Im letzten Newsletter habe ich erfahren, dass Daniel Zanetti bei einem Unfall ums Leben gekommen ist. Ich war, obwohl ich ihn nicht persönlich kenne doch sehr konsterniert und auch traurig. Ich konduliere an dieser Stelle von ganzem Herzen, und hoffe dass Daniel Zanettis positiver Spirit weitergetragen wird. Ich werde seine wöchtentliche Inspiration vermissen..

Nach den ersten, zweiten und dritten Teil von Microsoft wird plötzlich cool, kommt jetzt der vierte Teil mit dem hochverehrten Jerry Seinfeld!

Die ganze Kampagne mit “I’m a PC” könnt ihr hier sehen. Gefällt irgendwie!