Ich habe das Das Blocher-Prinzip gelesen. Unabhängig was man von Christoph Blocher politisch hält, unternehmerisch hat er zweifelsohne viel geleistet und darum geht es hier.

Gefallen hat mir seine Analogie zur Hochkonjunktur:

Die Unternehmer A, B und C haben die gleichen Produktionsbetriebe. Jetzt kommt ein Kunde zum Industriellen A, um 1000 Tonnen zu kaufen. Dieser kann nicht liefern, weil er ausgelastet ist. Der Kunde bietet für diese 1000 Tonnen jeden Preis.

Aufgrund dieser Anfrage gehen As Untergebene zu A und fordern ihn auf zu investieren, damit man zu diesen guten Preisen liefern könne. A investiert.

Und was tut der Kunde?

Er geht zu B, um das gesuchte Material bei diesem zu kaufen. Auch dieser ist ausgelastet und kann nicht liefern, worauf auch dessen Mitarbeiter ihren Chef auffordern zu expandieren. Auch B investiert. Das Gleiche wiederholt sich bei C.

Am Ende bauen die drei Unternehmer aufgrund der einen gleichen Nachfrage und aufgrund der gleichen Preiskalkulationen in einem verknappten Markt neue Produktionsanlagen, die alle gleichzeitig in Betrieb genommen werden. Dadurch verändert sich die Situation.

Wenn A dem Kunden nach dem Ausbau die damals gewünschten 1000 Tonnen Material anbietet, merkt er, dass der Kunde nun über weitere Möglichkeiten verfügt: B oder C können die gleiche Menge auch anbieten.

Ein Preisdruck entsteht. Dies hat zur Folge, dass am Ende der Markt zusammenbricht. Aus diesen Überlegungen heraus habe ich in unserer Firma bei Hochkonjunktur stets einen Investitionsstopp angeordnet. In der Rezession hingegen habe ich die Investitionen erhöht.

Regelmässig bin ich auf Unverständnis gestossen. Doch Betriebe gehen in der Regel in guten Zeiten zugrunde, weil diese Zeiten zu Fehlinvestitionen, Übertreibungen, Grössenwahn und Abkehr von der unternehmerischen Disziplin verleiten.

“Nichts ist schwerer zu ertragen als eine Reihe von guten Tagen.”

By the way, wir haben momentan wieder Hochkonjunktur…

PS: Hier noch ein herrlicher Beitrag zum Schmunzelbegriff “Blocher Groupie”. Köstlich!

Wuala ist die Harddisk auf dem Internet. Ich habe im Post Wuala! Darauf habe ich lange gewartet… das Start-up und den Dienst vorgestellt.

Dominik Grolimund ist Gründer und CEO von Wuala und momentan auf “Promotour” im Silicon Valley. Die ersten Früchte seiner Anstrengung kann man schon auf dem Tech-Promi-Blog GigaOm sehen:

Wua.la for P2P Storage & Sharing

Gratulation zum Post und nur “No News are Bad News”! Bittet diggt für den Artikel hier, damit Wuala noch mehr Publicity bekommt. Danke!

PS@Luzius (Luzius ist Gründer und CTO von Wuala): Wir würden uns freuen, wenn Du Deinen Status am BlogCamp Switzerland 2.0 von “maybe demoing” auf “demoing” ändern würdest. Dann kommen auch die Schweizer Blogger in den Genuss von Wuala!

trigami war wohl in den letzten Monaten das “meistdiskutierte” Start-up aus der Schweiz. Mit ihrem neuen und kontroversen Blog-Marketing waren sie das Diskussionsthema in vielen Zeitungen, Blogs oder Pausengesprächen.

Als sie dann noch vor etwa 3 Wochen ankündigten, dass sie eine Finanzierungsrunde mit bekannten Investoren wie z.B. Peter Schüpbach, Nicolas Berg etc. realisiert hatten, kamen sie definitiv ins Rampenlicht der europäischen Start-up Szene. Das verlang jetzt natürlich nach Klärung!

Die ganze Wahrheit über trigami und Insights über die Firmengeschichte, könnt ihr exklusiv am Dienstag, 16. Oktober 2007 an der Universität Basel miterleben!

Remo Uherek (CEO, trigami) wird im Rahmen eines «venture ideas» ein Referat über trigami halten. Hier die Infos:

# Wann: Dienstag, 16. Oktober 2007
# Zeit: 18.00 - 19.30 Uhr
# Wo: Universität Basel, Pharmazentrum, Klingelbergstrasse 50 /70, Basel (Hörsaal 2)
# Anmeldung: Hier und kostenlos!

Anschliessend an das Referat und die Paneldiskussion findet noch ein Networking-Apéro statt, der viel Raum für Diskussionen und das Knüpfen von neuen Kontakten lässt. Ich bin auf jeden Fall da und freue mich den einen oder anderen dort zu treffen.

PS: Hier könnt ihr euch kostenlos anmelden.

(Copyright by trigami)

Oder so ähnlich könnt es zukünftig heissen, wenn ihr ein befreundetes Unternehmen fragt, von wem/wo er sein cooles Logo hat. Möglich macht das elance.com!

Durch einen Tipp von Pascal bin ich auf diesen Dienst aufmerksam geworden. Wie funktioniert es?

#1: Ihr habt ein professionelles Bedürfnis wie z.B. Neugestaltung Logo, Visitenkarten, Homepage, Schreibauftrag etc.

#2: Ihr schreibt das bei elance.com aus

#3: Ihr bekommt Arbeitsproben aus der ganzen Welt und könnt den passenden Bewerber/in aussuchen.

Gut daran ist, dass die Bewerber laufend von den Kunden geratet werden und ihr auch schon Arbeitsproben von ihnen abrufen könnt (analog der eBay-Methodik). Das hilft beim Vertrauen! Es ist mir auch schon eine persönliche, positive Rückmeldung von elance.com zu Ohren gekommen und ich werde es sicher auch schon bald ausprobieren.

Was denkt ihr darüber, ist es ein Vor- oder Nachteil, dass wir Arbeiten grundsätzlich auf der ganzen Welt ausschreiben können und/oder uns für Aufträge aus der ganzen Welt bewerben können?

Steve Ballmer (CEO Microsoft und fast-Schweizer) gab sich heute die Ehre in Zürich und hatte einige Trümpfe aus Redmond mitgebracht. Ich hatte die Gelegenheit ihn an 3 Präsentationen mitzuerleben und hier meine Eindrücke:

#1: Microsoft setzt im Jahre 2007 voll auf Style und Design. Bei seiner Präsentation am Internet-Briefing (toll moderiert von Reto Hartinger) lag ein Microsoft-Hochglanz-Magazin auf den Stühlen mit dem einfachen Titel “Design now”. Das macht dem Wallpaper sogar noch Konkurrenz.

#2: Es geht weg von der Funktionalität hin zum grafischen Interface. Ein Erfolgsrezept, dass auch Apple, Google etc. schon sehr erfolgreich gemacht hat.

#3: Steve Ballmer ist ein absoluter Weltprofi. Bei den drei verschiedenen Präsentationen fand er immer die richtige Sprache, Auftreten und Gesten - das in einer solchen Perfektion live zu erleben war grossartig!

#4: Anstatt immer zu fragen “Why’” (Schweiz), brachte er immer öfters auch die Gegenfrage “Why not?” (USA). Ein kleines Add-on, das aber viel ausmacht!

#5: Bei Steve Ballmers Präsentationen war die Strukutr immer sehr zuhörerorientiert d.h. kurzer Input, dann Demo und anschliessend genug Raum für Fragen und Diskussion. Das nenne ich mal kundenorientiert! Nicht sich selber reden hören, sondern den Input der Kunden aufnehmen. Bravo, Bravo und nochmals Bravo!

#6: Das Microsoft-Team rund um Holger und Aurel hat die verschiedenen Events erstklassig organisiert und trotz Stress immer ein Lächeln im Gesicht. Profis!

In meinem kyte-Kanal könnt ihr die visuellen Eindrücke entnehmen (Microsoft Surface ist toll!). Ein ganz spezieller noch hier separat ;-)!

Wer im ersten Teil noch nicht genug Input bekommen hat, wie es mit der Kundenakquisition garantiert nich klappt, dem sei hiermit geholfen:

#6: Telefonverkauf
Telefonverkauf funktioniert bei uns sicher nicht und deshalb lassen wir es halt sein und machen gar nichts.

#7: …und Online-Marketing auch nicht!
Ach ja, Online-Marketing ist auch nichts für uns! Das funktioniert ja nur für Web 2.0-Freaky-Start-ups und nicht für normale Unternehmen und wie verkauft man eigentlich über das Internet?

#8: Das Buch der 1000 besten Ausreden
Unsere ganze Energie stecken wir in die Perfektionierung von Ausreden. Wir kennen jede Argumentation resp. Ausrede, warum die Kundenakquise nicht geklappt hat. Als Buchautor des Bestsellers “Die 1000 besten Ausreden” finden wir da immer eine schönen Grund, warum der Kunde Schuld ist.

#9: Redeschwall
Warum eigentlich dem Kunden zuhören? Er soll besser uns zuhören und sich durch tausende unsäglicher Produktebeschreibungen durchkämpfen (Arial 10), dass er die Chance hat, seinen Nutzen selber zu finden.

#10: Warum eigentlich Kunden?
Wir hätten es doch so schön ohne Kunden. Die stören uns doch nur in unserem täglichen Arbeitsablauf und am besten sind die, die während der “Znüni-Pause” noch was wollen - haben die denn keine Uhr?

Das sind meine Lesson Learned aus der Kundenakquise. Wenn ihr auch noch Inputs habt, dann freue ich mich auf eure Kommentare!

PS: Innovatives Audio-Marketing findet ihr übrigens bei AudioP!

PPS: Innovatives Blog-Marketing findet ihr überigens bei trigami!