Wer schon immer mal den Traum hatte, er wird den nächsten Google züchten dem sei jetzt geholfen!

Die EMPA (Forschungsinstitution für Materialswissenschaften und Technologie im ETH-Bereich) sucht für Dübendorf eine(n) Geschäftsführer/in Technologiezentrum!

Was muss man machen?
- Aufbau und Leitung des Technologiezentrums
- Aufbau eines Netzwerkes von Partnern und Sponsoren
- Scouting von konzeptgerechten Start-ups
- Coaching und Expertise in betreibswirtschaftlichen Fragen
- Administration

Was muss man mitbringen?

- Technische Grundausbildung und BWL-Zusatzausbildung
- Mehrjährige Berufspraxis
- Nähe zur angewandten Forschung
- IDEAL: schon mal einen Technopark aufgebaut und geführt
- Sicheres Auftreten
- Deutsch & Englisch
- Mindestens 35 Jahre alt

Die Position ist für dieses und nächstes Jahr noch mit 50 % vorgesehen und danach mit 80 % besoldet. Für Fragen steht euch Gabriele Dobenecker der EMPA zur Verfügung (gabriele.dobenecker@empa.ch / +41 44 823 44 21).

Ich wünsche viel Erfolg!

Die Arpida AG kauft das Schweizer Bioharma-Unternehmen TLT Medical Ltd. Diese verfügt über eine Therapie gegen die Pilzinfektion Onychomykose (OM).

Insgesamt umfasst die erfolgsabhängige Zahlung 57 Mio. CHF. Maximal 5 Mio CHF dieses Betrages werden in Arpida-Aktien gezahlt werden – der Rest bar.

Im Rahmen von «venturelab» durfte ich mit Alfredo Bruno (Geschäftsführer TLT Medical Ltd.) und Christian Frei zusammenarbeiten. Mit Christian war ich 10 Tage in Boston im Programm «venture leaders». Ich bin ein grosser Fan von den beiden, weil sie fachlich wie auch menschlich einiges zu bieten haben und gönne ihnen diesen Geldsegen von ganzem Herzen.

BTW: Die Übernahme ist für TLT Medical Ltd. kein Exit, sondern die Möglichkeit mit dem Geld ihre Arbeit weiterzutreiben und zu vervollständigen! Also keine Ferraris, Luxusvillen und überschäumende Parties (@Alfonso & Christian: Aber eine kleine Party gibt es schon, oder?)…

Nachdem wir nun das Konzept und die Regeln des Long Tail kennen, schauen wir mal auf Start-ups, die den Long-Tail-Gedanken auch in ihrem Business Model einbauchen:

#1: trigami
trigami ist ein Blogwerbeportal; Kunden beauftragen Blogger mit dem Schreiben von Blog-Einträgen über Produkte und Dienstleistungen, die jeweils in redaktioneller Freiheit und klar gekennzeichnet veröffentlicht werden. Insgesamt sind über 1500 Blogger zu jedem erdenklichen Thema bei trigami angemeldet (Warenlager = 0; Kunde (=Blogger) erledigt Arbeit; verschiedene Preise (je nach Blog), Information teilen (siehe Blog), Markt erledigt Job (siehe Presse & Blogs) etc. Also trigami ist mit Sicherheit ein “Long-Tail-Start-up”, dass extrem am Durchstarten ist!

#2: Supertext.ch
Das Team rund um Rinaldo Dieziger betreibt mit supertext.ch die erste virtuelle Schreibagentur, die Texte tunt oder neu schreibt. Im Hintergrund arbeiten 150 Texter für die zufriedene Kundschaft. Long Tail oder nicht? Warenlager ist Fehlanzeige, verschiede Preise durch “Good-Better-Best”-Model, auch ein Blog findet man auf der Seite etc. Supertext versteht es blendend für alle möglichen Schreibbedürfnisse die richtige Schreiblösung zu finden. Supertext.ch verdient auch klar das Prädikat Long Tail.

Wenn ihr noch weitere typische Long Tail Start-ups kennt, dann postet sie bitte unter den Kommentaren.

Im Grundsatz beruht der Long Tail darauf, dass man alles verfügbar macht und dann hilft es zu finden (eigentlich klassisches Marketing). Hier die 9 Regeln wie man ein Long Tail – Verbraucherparadies schafft:

#1: Konzentriere den Warenbestand…oder lagere ihn aus.
(Digitalisierung der Produkte = kein Lager mehr; oder Outsorcing an Partner = amazon.com)

#2: Lass den Kunden die Arbeit erledigen.
(…Wikipedia, eBay, MySpace, Google etc. lassen grüssen)

#3: Eine einzige Absatzmethode passt nicht für alle.
(…gib dem Kunden die Möglichkeit selber zu entscheiden, wie er das Produkt kaufen will…)

#4: Ein einziges Produkt passt nicht für alle.
(…gib dem Kunden die Möglichkeit selber zu entscheiden, welches Produkt auf seine Bedürfnisse passen…)

#5: Ein einziger Preis passt nicht für alle.
(…ein besseres, exklusiveres Produkt soll mehr Kosten…der “good-better-best”-Ansatz)

#6: Teile deine Informationen.
(…wie soll sonst der Kunde wissen, was er alles haben könnte.)

#7: Denke “UND”, nicht “ODER”.
(…der Markt ist kein Nullsummenspiel d.h. provoziere keine “Entweder-Oder-Entscheidung” sondern eine “Und-Entscheidung”.)

#8: Vertraue darauf, dass der Markt deinen Job erledigt.
(…Kundenbewertungen, Kommentare, Empfehlungen, Beliebtheitslisten, Mundpropaganda etc.)

#9: Verstehe die Bedeutung der freien Nutzung
(…Gratis ist kein Business-Model, aber eine freie Benutzung kann ein Business-Model bringen, siehe Skype, Yahoo! etc.)

Nachdem wir nun das Model kennen, die Regeln beherschen, werfen wir beim nächsten Post mal einen Augenschein auf den Schweizer Markt. Gibt es in der Schweiz hoffnungsvolle Start-ups mit einem Long Tail Ansatz?

(Bild: Creative Commons)

Diese Woche widmet sich SwissStartups.com ganz dem brillianten Konzept von Chris Anderson (Wired-Chef und Author): The Long Tail (Übersetzung: der lange Schwanz)

Starten wollen wir mit dem Konzept selber und zwar mit einem 90 Sekunden-Trailer, welcher das Konzept kurz & knackig erklärt:

Der Trailer zeigt natürlich nur die Grundstruktur des Long Tail. In Diskussionen sieht man relativ schnell, ob sich jemand mit der Materie befasst und auch das Buch gelesen hat, oder nur das Buzzword “Long Tail” kennt (wäre auch etwas für das Bullshit-Bingo). Wenn ihr auch mitreden wollt, könnt ihr das Buch hier kaufen.

Als Wirtschafter und Marketingler begeistert mich momentan Salesforce.com!

Ich habe Markus Spohn (Director Product Management) von Salesorce.com im April in San Francisco getroffen (siehe Blog “Raus aus dem Valley“). Salesforce ist momentan wahrscheinlich eine der heissesten Firmen im Silicon Valley. Wenn der Name fällt zittern Firmen wie SAP oder Oracle – zurecht! Was macht das Tool?

#1: Salesforce hat begriffen, wie sich die Digitalisierung der Welt auf das Kundenverhalten ausgewirkt hat. Dazu könnt ihr euch die beiden hervorragenden Webseminare “Marketing in the Google Era -Part 1” und “Marketing in the Google Era – Part 2” kostenlos anschauen. Pflicht für alle!

#2: Salesforce hat begriffen, dass Marketing und Verkauf ein Prozess ist, der systematisch und detailliert geführt werden muss. Dies kann Salesforce vom ersten Lead bis zum Key Account abbilden und das in einer 1A-Qualität. Schaut euch diese Verkauf und Marketing Prozessvorlage mal an.

#3: Alle Kundendaten können zentral und webbasiert abgespeichert werden d.h. nicht fünf verschiedene Tools und zwei Excel-Sheets sondern eine Datenbank, die von überall auf der Welt 24/7 erreichbar ist.

#4: Salesforce.com ist wohl eine der besten Internetseiten im Netz (Videos, Tipps, Free-Trials, Webseminare etc.) und die Site versteht es den User dort abzuholen, wo er gerade steht.

#5: Salesforce kann man “relativ einfach” selber implementieren als Start-up (…habe selber keine Erfahrung, aber wird überall so beschrieben.) und muss nicht ein Heer von Consultants für die Implementierung engagieren.

#6: Bei Salesforce kauft man nicht die Katze im Sack, sondern man wählt aus verschiedenen Packages aus. Starten kann man schon ab 10 Euro pro User und Monat (…und zuerst kann man einen Monat kostenlos den Trial ausprobieren).

#7: Salesforce hat eine Partnerschaft mit Google abgeschlossen, die es ermöglich, den Prozess vom Adword bis zum glücklichen Kunden abzubilden und das innerhalb der Applikation. Diese Seite wird euch darüber aufklären.

Und, und, und….ich bin momentan ein wenig unparteiisch und möchte gerne mit Leuten in Kontakt treten, die schon einmal eine Implementierung gemacht haben und/oder damit arbeiten. Wenn ihr also Leute kennt, die Erfahrung mit Salesforce haben, dann macht mir bitte eine Intro an “info(a)SwissStartups.com” – freue mich über jeden Kontakt/Intro! Danke.

Nachdem ich im Juni über audiop gebloggt habe (“Sende AUDIOP an 363!”) ist in diesem Bereich schon wieder einiges passiert:

#1: Auf bluewin könnt ihr euch alle News jetzt auch vorlesen lassen. Dies mit einer automatisierten Stimme (Text-to-Speech) in einer verblüffend guten Qualität. Hier könnt ihr es testen.

#2: Schreibt eine SMS mit dem Text “AUDIOP T” an 363 und hört, was sich bei audiop schon wieder alles getan hat.

Ich bin der festen Überzeugung, dass sich “AUDIO” weiter im Internet, Handy, Podcast etc. durchsetzen wird und ich bin “bullish” auf AUDIO (…so jetzt habe ich auch mal mein “bullish” gehabt wie der Michael Arrington).