Gratis ist kein Business Model!
Seien wir ehrlich – momentan sind wir in einer Hochkonjunktur. Das verleitet natürlich auch zu einer gewissen Euphorie, aber die Grundsätze der Wirtschaft gelten eben in jedem Konjunkturzyklus. Als studierter Wirtschaftswissenschaftler habe ich zum Beispiel gelernt, dass:
Gratis kein Business Model ist, allerhöchstens eine Geschäftstaktik!
Auch in der Hochkonjunktur ist ist das beste Geschäftsmodel immer noch:
Create something of value for people who will pay for it!
Die Frage nach dem Business Model können die wenigsten Start-ups klar beantworten. Ganz abenteuerlich wird es auch oft bei Internetplattformen, die dann irgendetwas von Google Adwords oder Werbung stottern. Wer schon einmal Google Adwords auf seiner Seite hatte, weiss wovon ich spreche und wird diese Möglichkeit ausschliessen. Meistens ist das Business Model “Werbung” auch ein Synonym für “ich habe keine Ahnung”.
Hier Tipps zur Entwicklung des Nutzens (angelehnt an dem wunderbaren Hans Peter Frei):
#1: Wie lösen die potenziellen Kunden die Herausforderung heute d.h. ohne Ihr Produkt/Dienstleistung?
#2: Welche Probleme entstehen daraus?
#3: Welche Probleme des potenziellen Kunden können Sie mit Ihrem Produkt/Dienstleistung lösen?
#4: Welchen Einfluss hat Ihre Lösung auf die Geschäftsresultate des Kunden (monetär)?
Diese Fragen konkret und seriös beantwortet, gibt wichtige Hinweise für das Business Model. Viel Erfolg!
PS: Was ich momentan auch oft beobachte ist, dass man zuerst versucht eine Community zu gewinnen, um dann ein Business Modell anzuwenden. Das ist dann eine Geschäftstaktik und wenn man genug Geld hat das zu überleben – fair enough!
