Gehen Sie also nie aus einem Verkaufsgespräch hinaus ohne diese Frage NICHT gesellt zu haben:

 #6:Wann werden Sie über die Auftragsvergabe entscheiden?
(Kein Kommentar…)

#7: Wie wird in Ihrem Unternehmen für ein solches Projekt über das Budget entschieden?
(So erfahren Sie, wie und wen Sie noch alles informieren sollten.)

#8: Was ist Ihnen besonders wichtig?
(Sollte eigentlich als erste Frage gestellt werden!)

#9: Nach welchen Kriterien werden Sie entscheiden?
(Für ein Schiff, das seinen Hafen nicht kennt, weht kein Wind günstig!)

#10: Wenn Sie in meiner Position wären, was würden Sie mir empfehlen zu tun?
(Der alte Klassiker, der immer wieder ganze Scheunentore öffnet. Eine Respekts- und Informationsbombe!)

(Bildlegende: Wenn Sie mehr Kunden aufschreiben wollen, dann fragen, fragen, fragen….)

This entry was posted on Sonntag, Januar 7th, 2007 at 11:43 and is filed under Startup Success. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.