Wer fragt, bestimmt! Dies ist vorallem beim Verkauf matchentscheidend.

(Bildlegende: Hier die Spielregel: Zuerst fragen, dann Kunde gewinnen!)

Gehen Sie also nie aus einem Verkaufsgespräch hinaus ohne diese Frage NICHT gesellt zu haben:

#1: Wie gut kennen Sie unser Unternehmen bereits?
(So sparen Sie sich in den meisten Fällen viel Zeit.)

#2: Wie sind sind Sie auf uns aufmerksam geworden?
(Nur so können Sie sich auch für eine Weiterempfehlung bedanken. Und das sollten Sie umbedingt tun)

#3: Wie war der Entscheidungsprozess oder die Beweggründe für dieses Projekt?
(Nur so verstehen Sie, wo der Kunde steht und wo er hin will.)

#4: Worauf legen Sie bei der Auswahl eines Geschäftspartner besonderen Wert?
(Fordern Sie Ihren Kunden: er wird dies als sehr kompetent empfinden)

#5: Nehmen Sie sich Zeit für ein persönliches Gespräch mit mir?
(Die Antwort wird in den meisten Fällen “JA” sein, wenn Sie Mehrwert und Sympathie vermitteln. Sonst haben Sie es aber auch nicht verdient, eingeladen zu werden.)

(Bildlegende: Fragen, fragen, fragen…)

This entry was posted on Samstag, Januar 6th, 2007 at 10:28 and is filed under Startup Success. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.